Оливия Ландау и Кайл Саймон из The Clear Cut о помолвочных кольцах с натуральными бриллиантами

Оливия Ландау и Кайл Саймон из The Clear Cut о том, как они превратили «случайную подработку» в процветающий бизнес по производству ювелирных изделий из натуральных бриллиантов.

Фотограф: Винченцо Димино

Высоко над Даймондовым кварталом в Нью-Йорке находится офис The Clear Cut, являющийся шкатулкой для драгоценностей. В ясный день пространство настолько ярко освещено солнцем, преломляющимся в призматических украшениях бренда из натуральных бриллиантов, что Оливия Ландау и Кайл Саймон, женатые соучредители и топ-менеджеры бизнеса, часто опускают жалюзи.

Блестящая история любви Ландау и Саймона достойна ромкома с Нэнси Мейерс. По сути, все началось в метро. В 2013 году они оба посещали Геммологический институт Америки (GIA) в Нью-Йорке. Ландау заинтересовался Саймоном и после уроков последовал за ним до поезда F, чтобы завязать разговор. Когда Ландау продолжал болтать, несколько раз останавливаясь в неправильном направлении, Саймон это заметил.

Они быстро сблизились, и в последующие годы после встречи с Кисмет они окончили GIA (она - геммолог, а он - специалист по алмазам) и продолжали поддерживать отношения на расстоянии. Саймон основал компанию по добыче алмазов, осуществляющую справедливую торговлю, в западноафриканской Сьерра-Леоне — он жил там, работая в местной политике, и заслужил доверие общества — а Ландау, работая продавцом в магазине, по достоинству оценил хорошо изготовленные обручальные кольца. Флагман Tiffany & Co. на Пятой авеню. К 2015 году Саймон вернулся в Нью-Йорк и поступил в Школу бизнеса Колумбийского университета, а Ландау устроился на работу в оптовую торговлю бриллиантами. Примерно в это же время бренд The ​​Clear Cut начал кристаллизоваться после того, как друзья Саймона по бизнес-школе неоднократно заказывали Ландау изготовление обручальных колец для будущих невест.

«Это превратилось в случайную подработку», — говорит Ландау. «Я бегал туда и обратно по Даймондовому району, рассылая кольца [которые я разработал] на сотни тысяч долларов». Кайл заметил: «О, на рынке должно быть свободное место, если люди доверяют вам свои изделия». сбережения на жизнь».

Стоит отметить, что Ландау – ювелир в четвертом поколении. Ее прадедушка, дедушка и отец были огранщиками и торговцами алмазами из Антверпена, Бельгия. В конце концов ее отец переехал в Соединенные Штаты и встретил ее мать, родом из Тайваня. Они поселились в Нью-Йорке, когда Ландау было четыре года, и открыли антикварный ювелирный бизнес, работая в основном с частными клиентами. «Их мечта заключалась в том, чтобы я работал в корпоративной Америке и не ел то, что убиваешь», — шутит Ландау.

До этого момента Ландау надеялась работать в модном журнале и даже стажировалась в Teen Vogue, но когда возможностей для СМИ не появилось, она поступила в GIA, чтобы «выиграть себе немного времени». Как гласит история, она влюбилась не только в бриллианты и драгоценные камни, но и в своего будущего мужа. (Пара поженилась летом 2019 года.)

Ландау изначально запустил The Clear Cut как блог и образовательный ресурс, призванный помочь потенциальным клиентам пройти сложный процесс покупки обручального кольца. «Большинство людей ничего не знали о покупке бриллианта, поэтому я начала читать книгу Clear Cut, чтобы наши друзья могли ее прочитать, прежде чем прийти ко мне на работу», — говорит она. «Затем я начал публиковать сообщения в Instagram, и именно тогда незнакомцы начали подписываться на мой аккаунт и спрашивать, могу ли я помочь создать их кольца».

Ландау по-прежнему курирует аккаунт The Clear Cut в Instagram, который сейчас насчитывает 166 000 подписчиков, и отвечает на большинство личных сообщений. Помимо публикации информационных видеороликов и историй помолвок клиентов Clear Cut, Landau также включает в себя забавные материалы, такие как уроки японского гель-маникюра и лучшие оттенки ногтей для невест.

Благодаря смекалке Ландау в социальных сетях, деловой хватке Саймона и общему видению модернизации устаревшей отрасли, пара официально расширила блог The Clear Cut, включив в него электронную коммерцию в 2018 году, причем первые изделия продавались через Instagram. Саймон признает, что прямая связь с потребителем была неоценимой, но в то же время «очень немасштабируемой». Поэтому они наняли технического директора и создали специальную систему управления контентом, которая сделала процесс удаленной покупки более удобным для пользователя. «Большая часть этой индустрии по-прежнему ведется с помощью ручки и бумаги, это старая школа», — говорит Саймон. «Наши геммологи могут разговаривать с клиентами, анализировать бриллианты, а остальная часть работы автоматизирована или поддерживается технологиями».